Responsable Grands Comptes Europe - Additifs pour lubrifiants

Je recherche un ambitieux candidat pour accompagner le développement de mon client.

Rattaché(e) au Manager de l'activité, voici les missions qui vous seront affectées dans le cadre du poste :

• Gérer et développer un portefeuille de clients (essentiellement grands comptes) sur un périmètre EMEA et en assurer un suivi rigoureux et régulier destiné à amplifier la gamme des produits qui lui est fournie
• Gérer un réseau de distribution sur le périmètre EMEA
• Gérer et développer un pipeline de projets, futur relais de croissance de son activité : être à l'écoute, détecter, piloter et suivre jusqu'au lancement les projets de développement
• Promouvoir les gammes produits, négocier et sécuriser le business avec les responsables Achats des clients
• Etre responsable des marges de son activité
• Etre attentif au service et à la satisfaction client
• Tenir à jour son reporting projets dans le CRM
• Effectuer une veille marché et concurrentielle..

Votre profil :

• Vous disposez d'une solide expérience technico-commerciale de 7 à 10 ans dans l'industrie des Lubrifiants sur des grands comptes
• Vous avez déjà commercialisé des additifs à destination des acteurs pétroliers
• Votre niveau d'anglais est excellent et vous l'avez prouvé sur un poste à dimension internationale
• Expérience dans un groupe international et/ou dans la distribution de matières premières
• Expérience du travail en organisation matricielle ou capacité d'adaptation et d'évolution dans ce type d'organisation
• Autonomie et leadership, travail en équipe
• Pragmatique, sens de la négociation, capacité à discerner les enjeux des clients
• Tempérament commercial / développeur avec un goût prononcé pour rencontrer les clients

Si vous vous reconnaissez ou que vous connaissez quelqu'un correspondant aux critères évoqués ci-dessus, contactez-moi par e-mail.