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This job has expired

Business developer - Diagnostic in vitro - Paris

Employer
NonStop Consulting
Location
Paris
Salary
Negotiable
Closing date
Dec 29, 2020

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Sector
Science, Life Sciences, Cell and Molecular Biology
Contract Type
Employee
Hours
Full Time
Organization Type
Corporate
Jobseeker Type
Professional

Job Details

Bonjour !

Vous avez une expérience significative dans la vente vers les laboratoires de microbiologie et souhaitez apporter votre expérience au profil d'une jeune entreprise ?

Cette annonce est pour vous !



Une jeune start-up spécialisée en diagnostic moléculaire a tourné ses recherches vers la microbiologie pour developer des solutions innovantes et en réduisant considérablement le temps nécessaire pour obtenir des résultats.

Cette offre s'adresse à un candidat expérimenté, jouissant d'un réseau dense au sein des laboratoires d'analyses en microbiologie.
Idéalement, vous avez déjà géré des grands comptes avec succès et souhaitez apporter votre expérience et votre charisme pour développer le réseau de cette entreprise.

Parfaitement autonome, vous aurez en charge de manager les actions commerciales et la veille concurrentielle ; votre réactivité et votre instinct seront vos atouts clef pour réussir votre mission.


Écoutez votre ambition et votre soif de challenge, rejoignez une entreprise jeune et dynamique ; un futur radieux s'annonce pour cette dernière, et vous pourrez peut-être y apporter votre rime.

Si pour vous l'heure n'est pas encore au changement, partager au plus vite cette offre à votre réseau !

Missions :

*Gérer le pipeline pour garantir un calendrier de fermeture qui corresponde aux prévisions et aux plans d'entreprise.

*Prospection de clients et qualification des prospects : les contacts incluent les directeurs de laboratoire ainsi que les cliniciens et toute autre fonction impliquée dans la gestion des antimicrobiens

*Identifier les clients cibles dans les territoires géographiques pour remplir l'entonnoir de vente.

*Définir les besoins des clients et les traduire en une offre de produits sur mesure de QVELLA, créant ainsi des relations solides et plaçant QVELLA au premier plan

*Développer une stratégie et une responsabilité individuelle pour conclure des ventes rentables de toutes les cibles de grande valeur identifiées dans les territoires de vente directe.

*Rédiger et présenter des offres de vente conformes aux directives de l'entreprise et aux objectifs de rentabilité.

*Apprendre et appliquer un processus de vente complet et novateur, établir et entretenir des relations, négocier et conclure des affaires.

*Aider à coordonner l'activité des spécialistes cliniques dans le cadre de la promotion, de l'évaluation, de la formation et de la satisfaction des clients, et aider les clients à mettre en ligne les résultats.

*Développer des relations avec les principaux clients et leaders d'opinion dans des territoires définis et en influençant et en soutenant leurs efforts.

*Identifier, aider à la préparation et à la participation aux salons professionnels du secteur et accroître la sensibilisation aux entreprises et aux produits.

*Utiliser Spiro.com pour suivre toutes les informations liées à chaque appel de vente effectué afin de fournir une documentation de compte complète pour chaque client ou client potentiel.

*Interaction régulière avec le directeur des ventes, par téléphone ou en personne et avec d'autres collègues du bureau européen ou du siège (marketing, service technique, R&D, affaires cliniques, logistique, ...)

*Des visites régulières avec le directeur des ventes, du marketing ou toute autre personne pouvant faire avancer le processus de vente

*Contribution à l'exercice budgétaire des ventes lorsque nécessaire (exercice budgétaire annuel et exercices de mise à jour des prévisions intermédiaires)

*Surveiller et signaler les tendances du marché local et les actions de la concurrence. (veille concurrentielle)

*Mises à jour hebdomadaires des prévisions de produits basées sur la connaissance de dernière minute de la progression des affaires

*Respect de toutes les directives et politiques relatives à nos comportements dans le cadre de nos relations commerciales avec l'industrie médicale

Profil :

*Excellence commerciale significative et démontrée, gestion des comptes clés avec les responsables de laboratoire et les cliniciens disposant d'un réseau démontré dans ce domaine.

*Expérience dans le domaine de la microbiologie et du diagnostic moléculaire.

*Une compréhension démontrée du fonctionnement des hôpitaux avec la capacité de l'appliquer pour découvrir et répondre à leurs besoins non satisfaits.

*Avoir une compréhension de la gestion des antimicrobiens dans les hôpitaux, des membres du comité et de la manière de les atteindre et de construire des relations avec eux.

*Une expérience dans la vente de biens d'équipement aux hôpitaux est considérée comme un plus

*La capacité à comprendre et à communiquer une modélisation économique basée sur les résultats pour justifier l'investissement hospitalier.

*Expérience de Spiro.com ou d'un CRM similaire et obligation de respecter le système au quotidien.

*Capacité avérée à identifier et à conclure des "gains rapides".

*Compétences supérieures en matière de communication orale et écrite, y compris l'influence et la présentation, les styles formels et informels

*Langue maternelle française

*Maîtrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

*Intégrité, crédibilité et fiabilité

*Capacité de l'organisation à suivre toutes les ventes et à sauvegarder la documentation

*Une capacité d'écoute supérieure.

*Esprit d'équipe

Company

Our Consultants are trained to deliver an exceptional standard of recruitment services to clients across the life sciences, chemical, care, educations, technical, digital and finance industries. 

Our clients – and bottom line profits - tell us that we do a great many things very well. Complacency, however, is the last word you would associate with us. We work incredibly hard to deliver better and better results, based on stronger and stronger service delivery.  Which is why we believe the best is yet to come – for us, our clients and for the people who have what it takes to join us on the journey.

The result? We’re expanding (in the UK and across Europe and even to Boston, US) and continue to post impressive performances in all our niche sectors. 

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